Cumperi cursul o dată, și ai acces oricând și de oriunde la el, în propria ta bibliotecă virtuală. Înveți în ritmul tău!
Definirea diferențiatorilor și a Value Proposition sunt esențiale pentru un business sănătos. Diferențiatorii sunt toate acele motive pentru care clienții aleg să cumpere produsele sau serviciile unui brand sau companie, în detrimentul celor ale competitorilor. Practic sunt chiar elementele care declanșează tranzacții, vânzări, sunt motivele pentru care clienții ”scot bani din buzunar”.
Deși aparent facilă, identificarea corectă a diferențiatorilor și a Value Proposition nu e totdeauna ușoară, mai ales în contextul piețelor din ce în ce mai competitive, unde de foarte multe ori, diferența nu o mai fac produsele sau serviciile, ci alte elemente care țin de partea mai puțin vizibilă, intangibilă, cum ar fi relațiile, afinitatea cu brandul, atentția, disponibilitatea sau alte caracteristici care însoțesc produsele sau serviciile respective.
La ce ne ajută definirea corectă a diferențiatorilor?
- Ca toată echipa să înțeleagă și să folosească adevăratele motive pentru care clienții cumpără
- Pentru a menține acei diferențiatori și chiar a dezvolta alții noi
- Ca sursă pentru mesaje relevante în comunicare și promovare
- Ca și sursă de creștere în piață și diferențiere accentuată față de competiție.
Pe baza diferențiatorilor cristalizăm apoi și Value Proposition, adică propoziția de valoare, chintesența valorii oferite în piață clienților. Un Value Proposition bun stă la baza performanței de business și se suprapune cu misiunea companiei. Se caracterizează prin următoarele trăsături:
- este clară și ușor de înțeles
- este relevantă și diferențiatoare pentru clienți
- este greu de copiat de către competitori.
Diferențiatorii și Value Proposition trebuie știuți și înțeleși de către toată echipa de management a unei companii: de la antreprenor sau director general, până la managerul de vânzări, comercial sau de marketing.
În cursul Cum să definești corect diferențiatorii și Value Proposition vei învăța:
- 3 metode diferite de definire a diferențiatorilor
- cum se pot verifica și valida diferențiatorii
- cum să construiești un Value Proposition puternic care să propulseze performanța afacerii
Cursul de adresează antreprenorilor, managerilor, directorilor comerciali, de marketing sau vânzaări sau speciliaștilor din aceleași categorii.
În urma cursului vei rămâne cu un checklist ușor de verificat și cu o structură pe care să o aplici și care să te ghideze indiferent de domeniul de activitate din care faci parte.
Învață de la MIHAELA MUREȘAN, trainerul Brand Essence, și din experiența ei practică de 24 de ani, cum să faci marketing și branding profesionist.
DESPRE TRAINER: Mihaela Mureșan are 24 de ani experiență ”pe front” în marketing, dintre care 10 ca director de marketing al IKEA. A format și a condus echipe în companii românești și internaționale, a lucrat cu clienți mari dar și cu firme mici și start-up-uri, B2C sau B2B. A testat și a pus în practică metode, a creat și a lansat branduri în România și pe alte piețe, a lansat magazine online, iar în 2016 a lansat agenția Brand Essence. Experiența ei în cifre:
- 24 de ani în marketing, branding și comunicare
- Trainer de 18 ani cu peste 1000 ore de training livrate către sute de oameni de marketing și antreprenori
- Peste 500 ore de mentorat
- Peste 50 de proiecte de strategie
- Peste 500 de proiecte de comunicare (campanii) coordonate
Citeste aici povestea carierei și evoluției ei.
Cursul conține:
- 1 modul video principal (125 minute), cu meniu activ al capitolelelor, pentru o navigare ușoară
- 1 rezumat scris in format pdf al cursului
- modele și concepte, cu definiții și explicații
- studii de caz și exemple pentru fiecare dintre cele 3 metode explicate
- exerciții practice prin care să aplici direct ce ai învățat
- scheme grafice inserate in video pentru fixarea informatiei
Cumperi cursul o dată și ai acces oricând și de oriunde la el în propria ta bibliotecă virtuală.
Înscrie-te și în grupul de Facebook Brand Essence, unde discutăm și mai mult despre marketing și branding.
Înveți in ritmul tău!
Ce spun oamenii care au lucrat cu ea și participanții la cursurile și programele de mentorat Brand Essence, susținute de Mihaela Mureșan?
-
”Cursul este extrem de condensat.”
(Despre ”Planul de marketing în 8 pași”):
”În acest curs primești la pachet și o trecere în revistă a strategiei de marketing și apoi intri în planul de marketing cu exemplu practic. Excelent pentru cine nu stie, pentru cine vrea să-și aducă aminte, sau pentru cei care deviază în rutină și au nevoie de o reancorare în principiile marketingului strategic. Cursul este extrem de condensat, aveți nevoie de hârtie și creion să notați ideile principale și poate va fi nevoie să reveniți. Este foarte bine structurat, concis și clar. La alte cursuri m-am pierdut pe parcurs din cauza divagațiilor. Acesta este diferit pentru că Mihaela e un guru al marketingului care explică genial. Dacă vrei sa înveți marketing cu adevărat, Brand Essence is the place to be.”Mona Climov
Manager Marketing -
”Am rămas cu un traseu în minte: de unde să încep și unde vreau să ajung.”
Cursul despre branding a fost ca o gură de apă într-un deșert. L-am sorbit de-a dreptul și aș mai vrea. Unele lucruri le știam, pe altele le intuiam, dar după curs am rămas cu o structură clară și, cel mai fain, am rămas cu un traseu în minte: de unde să încep și unde vreau să ajung. Tot ceea ce fac în jobul meu este mai clar acum și are mai mult sens după acest curs, și îl recomand oricărui om de marketing sau antreprenor.
Suzana Vasilache Metin
Antreprenor, ilux.ro -
”Nu voiam să se mai termine!”
(Despre cursul ”Cum să construiești un brand puternic”):
Super curs! Mai explicit de atât nu se putea! Nu voiam să se mai termine! Recomand cu drag!Daniela Pouliakas
Antreprenor, Nikos & Maia Pizza -
”Mihaela ȘTIE ce vorbește, iar experiența cursurilor e una bogata.”
”Am ajuns la cursurile Mihaelei alegând dintre multe altele, de pe net. Așteptările mi-au fost cu mult depășite de realitate. Mihaela ȘTIE ce vorbește. Mai mult, ea respiră marketing, branding și comunicare prin tot ceea ce spune și face. Mi-au placut provocările ei: directe și dure, dar clare și obiective – numai din asemenea situații practice iți poți da seama de lucrurile esențiale! De la structura cursurilor, la exemplele din propria experiență, până la partea de workshop, experiența cursurilor este una bogată și clar ieși mult mai câștigat față de cum ai intrat. Pentru mine a fost absolut revelator.”
Cornelia Rotaru
Antreprenor din 2006 – Audienta Generala AG SRL -
”La fiecare curs informația este însoțită de exemple concrete și exerciții”
”Cursurile mi-au fost de un real folos deoarece am invatat multe lucruri care inca nu imi erau foarte clare, de exemplu, cum sa concep un plan de comunicare foarte bine structurat, cum se deriv obiectivele de marketing in obiective de comunicare si cum sa fac o analiza a segmentelor de clienti. Ceea ce mi-a placut cel mai mult este faptul ca, la fiecare curs – fie de comunicare, branding sau marketing, informatia este insotita de exemple concrete si exercitii practice, care te ajuta sa aplici informatiile si instrumentele invatate la brandurile pentru care lucrezi.”
Elena Vîrlan
Specialist Marketing -
”Acest curs este fundația afacerii tale.”
”In zilele noastre ne axam mult pe social media, numind asta marketing. Pentru a avea o afacere de succes ai nevoie de o viziune clara, sa stii unde vrei sa ajungi. Pentru asta ai nevoie de o strategie de marketing, care este fundamentul afacerii. Abia dupa aceea treci la social media. Daca stii sa faci diferenta intre marketing si social media atunci esti pe calea cea dreapta. O afacere nu merge fara o strategie de marketing, asa cum o casa nu poate fi construita fara fundatie.
Acest curs este fundatia afacerii tale.”Alina Magnet
Antreprenor, Brow Bar & More -
”Cursul oferă o perspectivă 360.”
”Cursul de branding la care am participat a fost un sumar excelent de la basics la strategie, combinand elemente practice cu lucrul in echipa, un exercitiu mental pentru provocari si perspective viitoare, valabile atat pentru un produse noi sau servicii pe care vrei sa le lansezi, dar si pentru unele mature si cunoscute care au alte provocari. Cursul ofera o perspectiva completa 360 intr-un stil clar si autentic.”
Zsolt Makkai
Director Marketing
Nu există recenzii până acum.