Cum să definești corect diferențiatorii și Value Proposition

79.00 

Adevăratele motive pentru care clienții cumpără

Dedicat antreprenorilor, managerilor comericali, de vânzări sau marketing, strategilor și specialiștilor de marketing și comunicare, și oricui care lucrează cu strategiile de business, marketing sau vânzări.

Cumperi cursul o dată, și ai acces oricând și de oriunde la el, în propria ta bibliotecă virtuală. Înveți în ritmul tău!

Plata se realizeaza in lei. Conversia se va face in pagina de plata la cursul BNR al zilei.
Prețul inițial a fost: 453.00 €.Prețul curent este: 399.00 €.
Categorii: , Etichete: , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , ,

Definirea diferențiatorilor și a Value Proposition sunt esențiale pentru un business sănătos. Diferențiatorii sunt toate acele motive pentru care clienții aleg să cumpere produsele sau serviciile unui brand sau companie, în detrimentul celor ale competitorilor. Practic sunt chiar elementele care declanșează tranzacții, vânzări, sunt motivele pentru care clienții ”scot bani din buzunar”.

Deși aparent facilă, identificarea corectă a diferențiatorilor și a Value Proposition nu e totdeauna ușoară, mai ales în contextul piețelor din ce în ce mai competitive, unde de foarte multe ori, diferența nu o mai fac produsele sau serviciile, ci alte elemente care țin de partea mai puțin vizibilă, intangibilă, cum ar fi relațiile, afinitatea cu brandul, atentția, disponibilitatea sau alte caracteristici care însoțesc produsele sau serviciile respective.

La ce ne ajută definirea corectă a diferențiatorilor?

  • Ca toată echipa să înțeleagă și să folosească adevăratele motive pentru care clienții cumpără
  • Pentru a menține acei diferențiatori și chiar a dezvolta alții noi
  • Ca sursă pentru mesaje relevante în comunicare și promovare
  • Ca și sursă de creștere în piață și diferențiere accentuată față de competiție.

Pe baza diferențiatorilor cristalizăm apoi și Value Proposition, adică propoziția de valoare, chintesența valorii oferite în piață clienților. Un Value Proposition bun stă la baza performanței de business și se suprapune cu misiunea companiei. Se caracterizează prin următoarele trăsături:

  • este clară și ușor de înțeles
  • este relevantă și diferențiatoare pentru clienți
  • este greu de copiat de către competitori.

Diferențiatorii și Value Proposition trebuie știuți și înțeleși de către toată echipa de management a unei companii: de la antreprenor sau director general, până la managerul de vânzări, comercial sau de marketing.

În cursul Cum să definești corect diferențiatorii și Value Proposition vei învăța:

  1. 3 metode diferite de definire a diferențiatorilor
  2. cum se pot verifica și valida diferențiatorii
  3. cum să construiești un Value Proposition puternic care să propulseze performanța afacerii

Cursul de adresează antreprenorilor, managerilor, directorilor comerciali, de marketing sau vânzaări sau speciliaștilor din aceleași categorii.

În urma cursului vei rămâne cu un checklist ușor de verificat și cu o structură pe care să o aplici și care să te ghideze indiferent de domeniul de activitate din care faci parte.

Învață de la MIHAELA MUREȘAN, trainerul Brand Essence, și din experiența ei practică de 24 de ani, cum să faci marketing și branding profesionist.

DESPRE TRAINER: Mihaela Mureșan are 23 de ani experiență ”pe front” în marketing, dintre care 10 ca director de marketing al IKEA. A format și a condus echipe în companii românești și internaționale, a lucrat cu clienți mari dar și cu firme mici și start-up-uri, B2C sau B2B. A testat și a pus în practică metode, a creat și a lansat branduri în România și pe alte piețe, a lansat magazine online, iar în 2016 a lansat agenția Brand Essence. Experiența ei în cifre:

  • 24 de ani în marketing, branding și comunicare
  • Trainer de 17 ani cu peste 1000 ore de training livrate către sute de oameni de marketing și antreprenori
  • Peste 500 ore de mentorat
  • Peste 50 de proiecte de strategie
  • Peste 500 de proiecte de comunicare (campanii) coordonate

Citeste aici povestea carierei și evoluției ei.

Cursul conține:

  • 1 modul video principal (125 minute), cu meniu activ al capitolelelor, pentru o navigare ușoară
  • 1 rezumat scris in format pdf al cursului
  • modele și concepte, cu definiții și explicații
  • studii de caz și exemple pentru fiecare dintre cele 3 metode explicate
  • exerciții practice prin care să aplici direct ce ai învățat
  • scheme grafice inserate in video pentru fixarea informatiei

Cumperi cursul o dată și ai acces oricând și de oriunde la el în propria ta bibliotecă virtuală. 

Înscrie-te și în grupul de Facebook Brand Essence, unde discutăm și mai mult despre marketing și branding.

Înveți in ritmul tău!

Ce spun cursanții Brand Essence

Nu există recenzii până acum.

Numai clienții autentificați, care au cumpărat acest produs, pot să scrie o recenzie.

Plata se realizeaza in lei. Conversia se va face in pagina de plata la cursul BNR al zilei.

Descarcă gratuit eBook-ul

“Structura unui plan de marketing”

Vreau ebook