Fotografia cu cele mai importante răspunsuri

Ți s-a întâmplat vreodată să faci o analiză de piață și a contextului și să ajungi să te ”îneci” în prea multe informații? Date despre competiție, despre clienți, cifre de vânzări, trenduri macro…și după aceea? Ce faci cu ele, cum alegi, cum prioritizezi ce e important, și mai ales cum și ce decizi?

Unul dintre motivele pentru care nu suport brainstormingurile este că, din punctul meu de vedere, gândirea de business nu ar trebui să fie aleatoare și întâmplatoare. Poți să faci brainstorming pentru o idee creativă, dar nu pentru strategie. Nu de alta, dar dacă semeni vânt, s-ar putea să culegi furtună (de la ”storm”, te-ai prins).

Așa că atunci când stai cu toate informațiile alea multe din analiză în față și nu știi cum să le cerni, nu e cazul nici să dai cu banul și nici să faci brainstorming cu echipa la cafea (sau pe Zoom, Teams, etc.), pentru că există o metodă, pe cât de clasică și (aparent) ușoară, pe atât de extraordinar de utilă. Analiza SWOT, pe care eu o consider cel mai bun instrument de sinteză și de făcut ordine în informațiile din analiză. Care dacă e aplicată cum trebuie, îți va spune și ce piese din puzzle mai lipsesc și după ce să mai sapi.

Din experiența mea însă, sunt 2 mari probleme legate de analiza SWOT:

• oamenii nu au chef să o facă și o fac doar ca să bifeze un punct într-un plan, fără să o folosească cu adevărat
• o fac greșit de cele mai multe ori, chiar și când o fac serios.

Pentru că modul în care completăm cele 4 cadrane drăguțe e definitoriu pentru calitatea concluziilor pe care le tragem. De ”gold in, gold out” v-am mai spus, nu? (la fel de valabil și cu antonimul).  Dar dacă învățăm să o facem corect, analiza SWOT e ca o busolă care ne arată deja pe jumătate pe unde să o luăm. Pentru ca vom identifica nu doar punctele tari și slabe, oportunitățile și amenințările reale, dar și avantajele noastre competitive, pe care să le ”creștem” în continuare, ca și vulnerabilitățile la care trebuie să lucrăm.

O analiză SWOT bine făcută e fotografia cu cele mai importante răspunsuri, care îți va da claritate și siguranța deciziilor. Extrage esența din vrafurile anterioare de informații și încape pe o singură pagină.

Iar mie mi-a încăput într-un modul de o oră, în care afli toate secretele și mecanismele acestei metode, astfel că la final vei putea să o aplici nu doar pentru businessul pentru care lucrezi, dar și pentru orice altă afacere. Vei căpăta dexteritate să ”vezi” prin informații, să triezi ce contează și sa tragi concluzii rapid.

Există chiar riscul ca după câteva exersări, să începi să o aplici și în situații din viața ta obișnuită și să te trezești că vorbești cu prietenii, de exemplu, că dacă mai demult era un avantaj să fii extrovert și să iubești adunările mari de oameni și cursurile la sală, astăzi, pentru că oportunitățile și amenințările au făcut schimb de locuri, a devenit poate un avantaj să fii introvertit și să îți placă să stai în casă, sau să filmezi cursuri online, ceea ce ar duce la concluzia că….nu, asta sunt eu de fapt care văd lumea în pătrățele (de SWOT și de zoom, alternativ), pentru tine e suficient să te ajute să iei deciziile care contează în marketing și business. Mai ales în vremurile astea în care oportunitățile și amenințările chiar dansează în pași de tango.

Și dacă m-am luat cu vorba și n-am zis, este pasul 2,5 din strategia de marketing, cel după analiza situației actuale (de care am povestit ca fiind pasul 2 în articolul Cât contează destinația?, după Care este primul pas al unei strategii?) dar tot parte din analiză, cum ar fi. Și de aici se văd deja conturându-se obiectivele.

Ambele module fac parte din cursul online Analiza pieței și a situației actuale.

Dacă ți-a plăcut sau ți s-a părut folositor, citește mai multe pe blog.

Dacă vrei să primești ultimele articole și informații noi, înscrie-te la newsletterul nostru aici.

Dacă vrei să înveți mai mult despre strategie și execuție în marketing și branding, înscrie-te la cursurile Brand Essence.

Urmărește canalul de Youtube Brand Essence.

Analiza pieței și a situației actuale

Cumperi cursul o dată și revii la el de oricâte ori ai nevoie. Sau se schimbă contextul. Sau planul de marketing.

Despre care poți învăța cum se face in cursul Planul de marketing în 8 pași, un curs video complet și concentrat, cu toate capitolele aplicate pe un caz concret, la sfârșitul căruia vei avea și tu propriul plan de marketing care să îți eficientizeze activitatea și să te ghideze.

Planul de marketing în 8 pași